O nosso modelo de expansão através do sistema de franquia, que é adotado pela organização, para a expansão da Inskaive nos 5 continentes...
O sistema de Franchising apresenta constantemente a cada ano, taxas positivas de crescimentos, sendo que sua representatividade dentro da economia mundial cresce em velocidade espantosa. Hoje temos a oportunidade de verificar a eliminação de barreiras fronteiriças entre paises.
Quando o sistema econômico do país em questão é capitalista, ou então está em transição para, ou ainda apresenta características capitalistas que permitem a exploração comercial privada, freqüentemente vemos redes de franquias sendo as pioneiras instalando-se imponentes em novos mercados.
Segundo a IFA (Associação Internacional de Franquias) a cada 17 minutos é aberta uma nova unidade de franquia nos Estados Unidos.
É claro que os números de estudos como os que são editados pela IFA, e os que são desenvolvidos aqui no Brasil, editados através de diversas pesquisas sobre o comportamento do mercado Brasileiro de Franchising, procuram enfatizar sempre a face mais positiva da realidade, contudo, sabemos que cerca de 10 % das unidades de franquias abertas fecharão antes de completarem 5 anos de vida.
Pode-se pensar: mas 10 % não é um numero muito alto para falência de negócios! Realmente não é, principalmente se compararmos com taxa de falência de negócios independentes que são abertos no mesmo período cujo numero se encontra superior a 90 % (no entanto, temos que lembrar que para os que estão entre os quase 10% esta informação não faz diferença alguma).
Como sistema, independentemente do ângulo que se analise as pesquisas, não há como discutir contra os expressivos números comprobatório de sucesso.
Mas qual é a razão de tanto sucesso?
A principal razão do sucesso do sistema é a simplicidade do conceito de franquia.
O seguinte comentário é muito freqüente entre empresários que desejam iniciar-se no sistema e representa bem essa simplicidade: “Para franquear meu negocio eu só preciso encontrar um interessado que esteja disposto a fazer uma copia dele e investir na sua montagem, desta maneira alem de tudo estarei ganhando dinheiro com isso”.
A segunda razão do sucesso do sistema está justamente na outra ponta representada pelo potencial Franqueado, que também possui motivos e alegações simples tal como: “Sempre sonhei em ter o meu próprio negócio, mas é muito arriscado partir para um empreendimento de maneira independente, vou procurar uma franquia para comprar”.
Por outro lado há um empreendedor que possui um negócio ou conceito que deseja de alguma maneira expandir seu negocio por outro, um futuro parceiro que deseja concretizar seu sonho através da realização dos anseios de expansão do Franqueador.
Não é preciso dizer que este namoro dará em casamento.
Um outro fator de sucesso importante a ser considerado é a relação que existe entre Franqueado e Franqueador.
A maneira mais fácil de comentar isto é relatando um exemplo que configura bem a situação. Há alguns anos atrás, um empresário dono de uma rede de lojas de computadores composta de algumas franquias e de outras unidades próprias decidiu que iria fechar uma de suas unidades próprias, pois o lucro que ela auferia mensalmente era pequeno em relação ao investimento que fora nela empregado.
Sua intenção na época de aproveitar ao Máximo a estrutura que havia na loja para montar uma outra loja em local diferente, que supostamente lhe proporcionaria maior rendimento.
Ao saber da decisão de seu patrão, o gerente da referida loja, que já trabalhava no local há vários anos, o interpelou sobre a possibilidade de franquia da mesma para ele.
O empresário falou-lhe com sinceridade que o motivo do fechamento da loja era que a rentabilidade da mesma não estava satisfatória e por isso não julgava correto Franqueá-la.
O gerente de tanto insistir convenceu o empresário a franquear a loja, tornando-se então franqueado da rede, e a loja permaneceu exatamente igual, mesma estruturas, mesmos funcionários, mesma aparência, tudo igual.
No entanto uma grande mudança ocorreu nos rendimentos da loja.
Em muito pouco tempo, ela passou a dar um resultado 3 vezes maior que o anterior.
O fato intrigou o empresário que perguntou seu antigo gerente porque quando a loja era dele, não se conseguia um resultado igual.
E a resposta do ex-gerente foi a seguinte com suas próprias palavras: “Antes eu gerenciava o seu dinheiro, agora o que eu consigo de resultado, é dinheiro meu”.
Essa pequena historia ilustra bem a diferença entre a relação empregado - empregador em comparação com a relação Franqueado - Franqueador.
O franqueador é proprietário de um negócio, assim como o Franqueado.
São dois empresários que se tornaram parceiros através da relação de franquia, e justamente por isso tem muitos interesses comuns.
No entanto, para atingir o sucesso aparentemente fácil que está simplicidade conceitual do sistema de Franchising nos transmite, é preciso que o Franqueador potencial se prepare adequadamente, pois por de trás das aparências simplistas existem necessidades que precisam ser supridas antes de se vender uma unidade franquia.
Cada tipo de negócios possui um perfil especifico e, portanto, ao mesmo tempo, cada projeto de franquia terá uma cara diferente.
Departamento de Franquia :.
RAZÕES DO GRANDE SUCESSO DO SISTEMA